【商品の魅力を高める】営業マンが売上の成績を残すために分析すべき項目
営業成績を上げるためにどんな項目を分析すればいいのか、それはなぜお客様がそれを購入したのかというところです。その項目を辿って行けば、売れた理由が分かり、それを参考にして...
Kazuhiko Tanabe
Kazuhiko Tanabeさんの記事一覧
営業マンの皆様であればお客様とより良い関係を構築するために、顧客満足度の向上に全力を注いでいるかと思います。しかし、こちらがお客様のために身を削って対応しているにも拘ら...
営業マンが新規顧客を獲得するために知っておきたい送付状の書き方
営業職では新規顧客を獲得するために、送付状を送る場合があります。新規のお客様を獲得するためにも、失礼なお手紙を出してしまってはなりません。特に嫌われがちな営業では、出だ...
訪問営業の効率を上げるために営業マンが毎日やっておくべきこと
営業マンは、毎日同じような仕事をしているため、その仕事がルーチンワークのようになっている人が少なくありません。ルートセールスの形だけの仕事であればそれでもいいかもしれま...
訪問営業を行っている人であれば、既存のお客様を回るだけでなく他者のお客様にも訪問して何かしらのアクションをかけなければならないかと思います。ですが、よくあることですが他...
上司に対して訪問営業の報告書を提出するのは苦手という人は多くいると思います。営業の世界ですから数字がものをいう世界です。数字が伸びているならそれほど上司も報告書に対して...
【脱・迷惑な訪問営業】これだけは押さえておきたい訪問営業のやり方
「うちは間に合っています」「大丈夫です」などと体の良い言葉で断られがちな訪問営業。ノルマを抱えた営業マンはどうしてもやらねばならないときがあります。実は場数を踏めば踏む...
アプローチこそが訪問営業の命です。土台がなければ建物が崩れてしまうように、訪問営業ではアプローチが成功しなければ、契約を勝ち取ることができません。訪問営業はすべからくお...
営業マンにとって昼休みは自分の気持ちをリフレッシュすることができる貴重な時間です。しかし、ただリフレッシュしているだけではなかなか結果に結びつきません。午前中の自分の行...
営業をかける手法には様々なものがありますが、「訪問営業」というスタイルは攻めの営業活動をする上で極めてメジャーな方法のひとつと言えるでしょう。むしろ営業スタイルの中での...